《营销心理学》在编写的过程中，力求针对高职高专学生的特点，体现高职高专培养应用型、技能型人才和促进学生可持续发展的要求，融理论性、实用性、实践性为一体，既有通俗易懂的理论阐述，又有具体生动的营销案例分析。《营销心理学》是高职高专市场营销及经贸类专业学生的专业用书，同时也可作为从事营销工作的相关人员的参考用书。营销心理学是介于心理学和市场营销学之间的一门边缘性应用学科，是研究营销心理现象，揭示营销现象的产生、发展及其规律的一门学科。现代经济是以市场、顾客的需要为起点的，客观、准确地把握顾客的心理，激发顾客的消费需求，是影响企业营销的关键因素之一。顾客需要什么样的商品，企业如何满足顾客的需求，营销方式和手段是否为顾客所接受等所涉及的心理问题都需要分析和研究。营销心理学就是运用普通心理学的一般原理于营销领域，通过对营销活动的研究，掌握营销心理现象产生、发展和变化的一般规律，更有针对性地开展营销活动。

课程目录：

[1.2.1]--1.2为什么要学习市场营销？—政治中的营销学

[1.3.1]--1.3什么是市场营销？

[1.4.1]--1.4如何理解需求（一）

[1.5.1]--1.5如何理解需求（二）

[1.6.1]--1.6为什么说价值是市场营销的核心概念

【第二讲  营销导向】[2.1.1]--2.1产品导向

[2.2.1]--2.2顾客导向

[2.3.1]--2.3价值导向

【第三讲  公司战略与营销管理】[3.1.1]--3.1领导者战略

[3.2.1]--3.2追随者战略

【第四讲  市场营销环境分析】[4.1.1]--4.1市场营销环境

[4.2.1]--4.2确定主题

[4.3.1]--4.3.1编制问卷（上）

[4.3.2]--4.3.2编制问卷（下）

【第五讲  购买者行为】[5.1.1]--5.2消费者需求

[5.2.1]--5.2如何管理消费者需求

[5.3.1]--5.3如何理解顾客价值

[5.4.1]--5.4如何理解顾客成本（一）

[5.5.1]--5.5如何理解顾客成本（二）

[5.6.1]--5.6.1理性的非理性（上）

[5.6.2]--5.6.2理性的非理性（下）

[5.7.1]--5.7心理账户

【第六讲  STP策略】[6.1.1]--6.1.1市场细分与目标市场（上）

[6.1.2]--6.1.2市场细分与目标市场（下）

[6.2.1]--6.2市场定位

[6.3.1]--6.3.1定位模式（上）

[6.3.2]--6.3.2定位模式（下）

【第七讲  产品策略】[7.1.1]--7.1整体产品概念

[7.2.1]--7.2产品策略—导论

[7.3.1]--7.3.1产品策略—核心层（上）

[7.3.2]--7.3.2产品策略—核心层（下）

[7.4.1]--7.4.1产品策略—形式层（上）

[7.4.2]--7.4.2产品策略—形式层（中）

[7.4.3]--7.4.3产品策略—形式层（下）

[7.5.1]--7.5.1产品策略—期望层（上）

[7.5.2]--7.5.2产品策略—期望层（下）

[7.6.1]--7.6.1产品策略—附加层（上）

[7.6.2]--7.6.2产品策略—附加层（下）

[7.7.1]--7.7产品策略—潜在层

【第八讲  新产品开发】[8.1.1]--8.1新产品开发

[8.2.1]--8.2新产品推广策略

[8.3.1]--8.3怎样进行新产品创新

【第九讲  品牌管理】[9.1.1]--9.1品牌内涵

[9.2.1]--9.2品牌行为

[9.3.1]--9.3如何塑造品牌个性

[9.4.1]--9.4如何打造品牌故事

【第十讲  价格策略】[10.1.1]--10.1定价策略之“有权”

[10.2.1]--10.2定价策略之“有利”

[10.3.1]--10.3定价策略之“有趣”

【第十一讲  渠道策略】[11.1.1]--11.1渠道的含义与构成

[11.2.1]--11.2渠道的类型

[11.3.1]--11.3经销商管理

[11.4.1]--11.4如何做好工业品营销（一）

[11.5.1]--11.5如何做好工业品营销（二）

[11.6.1]--11.6如何做好工业品营销（三）

[11.7.1]--11.7如何做好工业品营销（四）