- 序言:你对“谈判”了解多少?
- 1明确目的:分清轻重缓急,让你心中有底
- 2明确对象:让你知己知彼、百战百胜
- 3把握时机:让优势先一步抓在自己手里
- 4谈判对象是熟人,不想伤交情,怎么谈判?
- 5增加筹码:不善言辞能谈判吗?能!先找到你独特的优势
- 6锁住立场:这招抵住对方的压力,让对手节节败退
- 7对方不愿和你谈?主动制造僵局,对方主动找你谈
- 8对方不愿和你谈?学会借力,使你化被动为主动
- 9对方不愿和你谈?无中生有、小题大做,把冲突引爆
- 10以逸待劳:谈判对手很强势?“焖”的方法,打垮他的自信
- 11黑白脸战术:教你把局势始终掌控在自己手中
- 12欲擒故纵:以退为进,吊足对方胃口
- 13形式变了怎么办,这招随机应变,让利益归自己,风险归对手
- 14给对方多个选择,看似让利,实则双赢
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。她想要的是最低价,你想要的是最高价。想要成为销售谈判高手,跟下棋一样,运用销售谈判技巧必须遵守一套规则。