管理精品-跟唐骏学管理讲座视频

  • 名称:管理精品-跟唐骏学管理讲座
  • 分类:经济管理  
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  • 时间:2014/3/26 20:48:14

管理是最核心的竞争力
怎么打造企业的核心竞争力是很多中国企业面临的一个现实问题。第一重要的是资本,第二是技术,第三是品牌,第四是市场,然后再加一个“1”,就是我提倡的企业管理。我希望通过管理来打造我们企业所需用的最重要的核心竞争力。

简单+勤奋
“简单+勤奋”的管理理念,从某种意义上来说,是可以推广的。什么叫简单?什么叫勤奋?企业经营有两个根本的核心:一个是企业的战略,一个是企业的战术。这两个层面恰恰可以证明我提出的“简单+勤奋”的管理理念。

做销售其实是在销售人品
三流的销售做什么?嘴巴很能说,对产品很了解,对企业也了解,也就是能说会道的人。三流的销售具备的素质是最基本的,做销售一定要有这个基础。
二流的销售是什么样的?二流的销售会利用资源。做销售仅凭一个人是不够的,要看你能否利用市场的资源,能否利用技术的资源,能否利用客户的资源,包括利用对你直接领导的老板的资源,利用你社会的资源来做销售。
一流的销售做什么?一流的销售就是销售自己的人品,销售自己的人格。让客户认同你,觉得你是个好人,觉得你这个人厚道,觉得你这个人有诚信。那么,无论你卖什么,他都会来卖你的。

“二三五法则”
“二”是指商业模式占了20%。当你在经营企业的时候,或者当你进入一家企业的时候,你要看这个企业未来的可发展性,那么20%决定于它的商业模式,企业能不能成功要看是不是有一个好的商业模式。
“三”是指商业机遇占了30%。在你拥有了好的商业模式后,比如微软的商业模式、盛大的商业模式、英特尔的商业模式……能不能成功,还要看是否有商业机遇。很多成功的企业都有自己的商业模式,但好的商机却是必不可少的。
“五”是指企业的执行力占了50%。归根到底,也就是企业的管理。一个企业成功与否,最终要归结到企业是否有一种成功的管理模式,这个因素占的比例是最大的。

“让别人变得伟大”
“让别人变得伟大”的管理理念,经过三年的时间,全微软公司都接受了这个管理理念,并且成为了微软公司的七大管理理念之一。

“优秀员工奖”是晋升的前提
公司的2000名员工,每个人都是候选人。我在网上把每个人的名字全部放在上面,员工可以点击任何一个人都名字,得票最多的50个人,就是我们公司的“优秀员工”。“优秀员工”每三个月评比一次。这就意味着,假如在平常的工作中你不会去帮助别人,是绝对拿不到“优秀员工奖”的。因此,你会发现,只有那些善于帮助别人的人,经常主动去帮助比别人的人可以拿到它。

快递月饼的故事
在中秋节的前两个星期,我给每个员工发了2张印好的纸片。我跟员工说:“你可以拿着它到前台去提取两盒月饼。如果你不想要月饼,你就在那两张纸片上写上你要把月饼送给的那人的名字、电话号码、地址,公司会帮你把月饼快递到中国的任何一个角落。”结果,没有一个人到前台去提月饼。为什么呢?因为即使员工的家就在上海、北京,他也不想拎着回去,让公司快递过去多好。

融入企业,而不是改变企业
一个职业经理人任职于一家企业,如果摆出一副救世主的样子,我想他就很难融入这个企业中。因为它已经是一家成功的企业了,它就不需要救世主,它希望你提供的是一种管理理念,希望你提供的是一种管理方式,希望你帮助它,而不是改变它。

“三把火”
到了盛大的“三把火”是什么?我的回答是:“第一学习盛大,第二了解盛大,第三融入盛大。”

做最好的努力,做最坏的打算
对于未来的成功,一个人的心理素质起着非常重要的作用。职业经理人也是一样。我的方式和方法就是这么简单:用最简单的方法把它想的最坏,做最坏的打算,但做最好的努力。做最好的努力是我的奋斗,做最坏的打算就是我的简单。