新营销八方法讲座视频

  • 名称:新营销八方法讲座视频
  • 分类:销售管理  
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  • 时间:2013/10/15 14:06:32
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 营销之术——营销快赢8法
在“营销技术”不普及的地方,只要有营销意识就能领先 
营销快赢1:裁减客户 抓着关键客户/客户群   
只有舍才能得/裁减什么样的客户/千万不要裁减什么样的客户/ABC分析/成功矩阵/KAM:如何管理好关键客户
营销快赢2:产品聚焦 卖一个比卖十个更好(更好卖)
产品少者胜/产品评价表/消费品企业:通常没有必要有那么多的产品类别/工业品企业:产品相关性很多时候是一个借口/服务型企业:大而全的不如小而专的
营销快赢3:改变价格 要么上规模,要么上利润
定价决定利润/2%的提价能够带来多少利润增长/降低价格找到利润最佳点/同一产品可以有不同价格/通过边际合作获得实际利益/其他定价的可能性
营销快赢4:广告轰炸 没人知道的产品没人要
一分钱的投入可能带来一元钱的产出/广告效益递减规律/广告的种类/持久比创新更重要/想客户的好处/给正确的客户正确的产品/广告监控和监控现金一样重要
营销快赢5:借力渠道 搭上正确的船
渠道的效果/销售公式/中国市场上的渠道集中/销售阵地/在国外比在国内销售“容易”/如何突破零售巨头的渠道/中小企业如何皆船出海/通路创新
营销快赢6:人力推销 重赏之下,必有勇夫
人力销售成功的规律/选人、培训和激励/中国的特殊人群/给销售人员足够多、足够好的培训/激励或激励机制/警惕销售失去控制
营销快赢7:创新定位 发现“空白市场”
为什么“发现空白”能够快赢/发现和利用“空白”的6步法/领导者和跟随者都能生存/认识进入消费者头脑的5个门/相信苦尽甘来
营销快赢8:Sales Up 寻找销售的突破点
宋新宇博士现在专心做的是“小生意”。
        1999年,当他还是欧洲最大的管理咨询公司—罗兰 ·贝格国际管理咨询公司中国区董事总经理的时候,他做的都是“大生意”,为数百家中外大型企业做管理咨询。一个项目至少要几百万元,德国最大的财经日报《商报》说“他是中国最成功的管理 顾问”。
    现在,宋博士是易中公司的董事长,带领创业5年多的公司,他专心做的是“小生意”,几百元,几千元的小订单,但他已经为10万个中国中小企业的企业家、管理者渴望成功的个人提供过管理培训。
    来自客户的评价比媒体还要直接,一家生物工程有限公司的老总听完宋博士的最新课程《营销久赢的八大方法》后感叹:“易中是中国中小企业的指南针!是亿万富翁的催化剂!!好!”。一门课,有这么惊人的作用吗?